最近朋友介紹了一個杭州的鋁鎂錳屋面系統工程，當時我就在想：杭州那么多做屋面系統的，為什么沒有找他們做？后來問了張總才知道，原來是江蘇光宇的劉總介紹的，因為我們跟他們也是長期合作的關系，并且后期服務都讓他比較滿意，所以介紹了浙江新X集團的屋面系統給我們做。正因為一直秉承著誠信經營，所以才有這么多老客戶，回頭客。感謝大家對普樂士鋼業一直以來的支持。
上周末浙江新X集團的張總邀請我到蕭山項目上洽談合作事宜，綜合草圖/CAD構造圖/CAD剖視圖和設計說明等，了解到了我們需要做的工程量：
這個屋面總面積XX千平米，構造比較復雜，排水系統在中建的窗框周邊，窗框與鋁鎂錳屋面板用通長鋁焊鏈接，天溝處為2.0mm不銹鋼+50mm巖棉板，底下是1.5鍍鋅封板。看完圖紙，向浙江新X集團的張總提出屋面需要我們來做，天溝、窗框、以及封邊他們自己安裝，因為他們公司本來有幕墻部門，而且在浙江地區名氣挺大的。我也曾經與他們集團其他部門有過一定的接觸。這樣只需要我們做屋面系統就簡單了，從圖紙中看出：上板為3004鋁鎂錳合金YX65-400直立鎖邊型，底下是防水材料、巖棉板、吸音棉、防潮隔汽膜、HV-256沖孔底板，只有這個HV-256沖孔底板麻煩一點，其他的叫設計師排版就行了，這個HV-256其實就是壓型鋼板YX113-256-768型，但是圖紙上面要求腹板沖孔，正常這樣的項目設計都是滿沖23-25%左右，這樣的話，我們在生產這個YX113-256-768壓型鋼板的時候就要注意了，沖孔的時候只沖哪些地方，這個尺寸一定要準確。
了解我們需要做的工程量后，我現場給與了報價，張總看了以后覺得差不多，然后還了10元/平米的價，我向公司領導申請后，最后順利成交，預付30%，第一批材料到場付到總合同的80%，安裝完成后付到90%，驗收合格后（一個月內）付到97%，百分之三的質保金一年后無質量異議付清。
回程的時候張總又提出，工期比較緊，定金先走私人賬戶過，合同等手續辦好后退給他（集團公司對合同審批、付款時間比較長）。晚上快到家的時候定金就已經匯到私人賬戶上了。
將客戶轉為朋友，朋友又介紹客戶，介紹過來的客戶的信任度都比較高。所以才會這樣付款，運作起來還是挺方便的！我是喜歡交朋友的普樂士鋼業肖先生